\u00bfTe has dado cuenta de que en las pel\u00edculas de Hollywood, el h\u00e9roe suele estar \u00abatrapado\u00bb? \u00bfQu\u00e9 significa \u00abframing\u00bb y qu\u00e9 es el efecto \u00abframing\u00bb?<\/p>\n\n\n\n
El encuadre es una forma de presentar la informaci\u00f3n de manera que provoque diferentes interpretaciones en la mente del oyente o de la audiencia.<\/p>\n\n\n\n
Si te dijera que tienes un tumor cerebral y que hay un 10% de posibilidades de que no sobrevivas, te pondr\u00edas tenso de repente. (Lo siento, pero quise sorprenderte con el ejemplo del tumor cerebral \ud83d\ude42<\/p>\n\n\n\n
Pero si en lugar de eso le digo que tiene un tumor cerebral y que hay un 90% de posibilidades de que sobreviva, por lo que no tiene que preocuparse, de repente se sentir\u00e1 aliviado.<\/p>\n\n\n\n
La misma informaci\u00f3n presentada de forma diferente provocar\u00e1 reacciones distintas. Y eso es lo que queremos decir con el efecto del encuadre.<\/p>\n\n\n\n
\u00bfC\u00f3mo se aplica el efecto de encuadre al marketing o la publicidad?<\/p>\n\n\n\n
Mira la imagen de abajo. Muestra claramente c\u00f3mo los medios de comunicaci\u00f3n pueden distorsionar una imagen. Mira dentro del c\u00edrculo, luego fuera del c\u00edrculo. As\u00ed que cuando la imagen o tu perspectiva cambia, ves las cosas de forma diferente. Ahora aplique la misma perspectiva a McDonalds, KFC o Pizza Hut.<\/p>\n\n\n\n
Aqu\u00ed hay algunas preguntas para usted…<\/p>\n\n\n\n
\u00bfDebe comer comida r\u00e1pida?<\/p>\n\n\n\n
\u00bfLos restaurantes de comida r\u00e1pida engordan?<\/p>\n\n\n\n
\u00bfSon KFC, McDonald’s y Pizza Hut comida r\u00e1pida?<\/p>\n\n\n\n
\u00bfEs Subway realmente tan saludable como se anuncia?<\/p>\n\n\n\n
Si estas marcas dejaran de anunciarse, \u00bfle resultar\u00eda m\u00e1s f\u00e1cil evitar la comida r\u00e1pida?<\/p>\n\n\n\n
Creo que la mitad de la gente responder\u00eda a la pregunta 5 con un \u00abS\u00cd\u00bb. Esto no quiere decir que estas marcas te enga\u00f1en (de hecho, lo hacen), pero la forma general de presentar la informaci\u00f3n es diferente.<\/p>\n\n\n\n
Subway afirma que sus s\u00e1ndwiches contienen principalmente verduras y presenta una tabla de calor\u00edas. \u00bfY la Coca-Cola que compraste con Subway? \u00bfY las salsas, el queso y la mayonesa que lleva? Podr\u00eda seguir y seguir con ejemplos como este.<\/p>\n\n\n\n
Pero puedes ver el efecto, \u00bfverdad? El mismo mensaje presentado de diferentes maneras evocar\u00e1 diferentes reacciones.<\/p>\n\n\n\n
Si te digo que un seguro tiene 100 condiciones, \u00bflo comprar\u00edas? \u00a1\u00a1\u00a1No!!! Entonces te digo que te asegurar\u00e1 tu futuro.<\/p>\n\n\n\n
Si te digo que soy un abogado de la reconciliaci\u00f3n, pero s\u00e9 que tu matrimonio acabar\u00e1 en divorcio, \u00bfme seguir\u00e1s? \u00a1\u00a1\u00a1No!!! Por eso digo que har\u00e9 todo lo posible para reconciliar tu matrimonio. Por eso estoy aqu\u00ed.<\/p>\n\n\n\n
\u00bfEl efecto de encuadre s\u00f3lo se utiliza para las cosas malas? No, no lo es. Por ejemplo, el tabaco. \u00bfLos anuncios de tabaco muestran a una persona que ha fumado toda su vida y, sin embargo, se ha mantenido sana? No lo hacen, y sin embargo hay gente as\u00ed.<\/p>\n\n\n\n
Pero el objetivo de la publicidad del tabaco es disuadir a la gente de fumar tabaco. As\u00ed que muestran las peores im\u00e1genes posibles para asegurarse de que el mensaje llega a la gente y que \u00e9sta responde en consecuencia.<\/p>\n\n\n\n